Auf die erste Ankündigung im Immonet „Vorankündigung – Vermarktungsstart in 2 Wochen“ bekamen wir 60 Anfragen, davon luden wir eine kleine Auswahl von Interessierten zum Fotoshooting eine Woche später ein. Zu diesem Zeitpunkt zeigten wir nur die Grundrisse ohne ein reales Objektfoto.
Gleich drei potentielle Käufer kristallisierten sich nach zwei Wochen heraus. Eine schwierige Situation auch für uns! Von der Chemie passten eigentlich alle. Sicherlich spielt das Preisgebot jetzt eine Rolle, aber uns ist eine andere Frage viel wichtiger: Wie schnell bringt die Bank die Finanzierungszusage und das Grundschuldbestellungsformular.
Jan Kachler* war von Anfang an in das Haus verliebt. Er musste sich eine Woche gedulden, aber am Sonntag, den 14. Juni, konnte die Familie mit den zwei anderen „Mitbewerbern“ des Hauses eine reale vor Ort machen. Und wollte unbedingt kaufen! Das Kriterium, warum die Familie 14 Tage später beim Notar sitzen konnte?
Ihre finanzierende Bank war einfach gut und schnell: Am Montagmittag saß Tanja Kachler* bei ihrem Sachbearbeiter, mit dem sie gut beraten war. Am nächsten Morgen lag bereits die Finanzierungszusage vor und zehn Zage später die Grundschuldbestellungsvorlage.
Als Käufer können wir Ihnen nur den Rat geben: Wenn Sie soweit sind, dass Sie sich ernsthaft für eine Immobilie interessieren, gehen Sie sofort zur Bank und lassen sich die Finanzierung durchrechnen. Das können Sie anhand des Exposés sogar vor der tatsächlichen Besichtigung machen, so haben es die Kachlers* klugerweise auch getan. Mit einer Hausbank oder eine Bank vor Ort genießen Sie oft eine andere Priorität für uns als Makler, als z.B. als Kunde einer Onlinebank. Hier fragt ein Berater -zig Banken an, deren Sachbearbeiter teilweise irgendwo in Deutschland sitzen und den Markt vor Ort manchmal gar nicht richtig einschätzen können. Das kann Zeit kosten. Zeit, die Sie bei einem guten Objekt manchmal leider nicht haben.
Unsere Familie hat alles richtig gemacht. Herr Kachler* schreibt uns später: „Wir möchten uns ganz herzlich für Ihren Einsatz und Ihr Vertrauen bedanken. Für uns haben Sie es sehr passend formuliert, denn es fühlt sich an wie eine zweite Hochzeit und wir freuen uns schon auf ein nach Hause kommen.“
* Name auf Wunsch der Käufer geändert